涂料企业从原材料采购到产品营销模式都发生着变化

          在激烈的市场竞争中，涂料企业从原材料采购到产品营销模式都发生着变化。中国化工报记者近日采访相关企业了解到，与原料供应商、下游用户结成战略同盟成为增强企业市场竞争力的有效手段;O2O销售模式正受到越来越多企业的青睐。
              目前，涂料行业正逐渐从单纯的生产型行业转向生产服务型，有许多涂料产品直接面向消费大众，因此，要获得下游消费者的认可，必须**原材料的稳定性，从源头着手提高产品质量。对于用量较大的关键原材料，一些大型涂料企业都倾向于和原材料企业结成长期战略伙伴关系，有些企业甚至自己配套生产和研发。
              亚士集团市场总监黄建华表示：“随着市场需求的不断变化和发展，传统的采购方式已经很难适应企业发展需要。采购面临着采购信息化、采购质量和成本、采供关系的协调与处理问题，这就对企业的全供应链管理提出了很高的要求。在这方面，我们建立了集生产、采购、销售于一体的信息化数据库，把原料供应商纳入我们的采购信息库，便于统一管理，加强合作，风险共担;针对用量大的少数原材料，我们会与原材料供应商进行更深层次的战略合作，如进行资金输出、战略输出、技术输出，或采取直接并购的方式来达到较优的效果。”
               嘉宝莉化工集团采用分散与集中相结合的采购模式。集团副总经理龙平认为：“虽然我们各地分公司也会进行原材料采购，但大宗采购还是集中在集团统一的采购中心。我们会根据不同的运输半径和供应链的优势进行调整，分散和集中采购相结合。分公司可能会根据当地客户的特殊需求生产，这样就需要在当地采购小宗原材料。”他表示，嘉宝莉会选择优秀的上游供货商，与他们成为长期的战略合作伙伴，而且为了**原料供应的稳定性，同一种原材料会从两到三家供应商拿货。深圳华科兄弟颜料，**颜料*
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